住友富士电梯陆海峰：只有产品销售出去了，才有更大的服务空间可言

2018年5月国际电梯展在上海如火如荼的展开，住友富士电梯在众多的电梯展商中引起人们的争议，因为这次住友富士不仅制作了一艘引人注目的大船，而且推出了颠覆行业的价格。出风头？搞事情？价格战？套路？....一时间众说纷纭。住友富士葫芦里卖的什么药？新电梯网主编带着诸多问题走访了住友富士展台，并与陆总深入交流。

邓：陆总您好！非常高兴您接受我们新电梯网的采访，请向我们新电梯网的网友介绍一下住友富士电梯。

陆：大家好！住友富士电梯成立于2012年，在广东佛山。大家都知道，电梯比较著名的制造基地，一个在浙江南浔，一个在广东佛山，住友富士就是在广东佛山。在短短几年的发展中，住友富士电梯已建成塔高70余米和在建二期试验塔高163米的双试验塔。住友富士的产品主要是各类电梯、扶梯。我们的销售仅面对佛山显而易见是不够的，要面向全国。2018年布局大概要有5－6个增长点吧。

邓：现在市场竞争也是越来越激烈，住友富士电梯的广告定位是什么样的？怎么在激烈的市场竞争中赢得优势呢？
陆：做产品都是有定位的。这次展会住友富士主打不怕下坠，其实电梯有两个可怕，一个可怕就是困人，第二个可怕就是下坠，困人、下坠国家有标准要求装相应的装置，住友富士电梯主打不怕下坠，主要是想达到消除乘客恐惧心理，不怕下坠，做安全的电梯。

邓：在质量保障方面住友富士有哪些措施？
陆：电梯的每个部件都要通过严格把关，对整个质检团队都培训到位。目的就是为了最大限度的保障电梯质量、安全。

住友富士电梯乘大船出海，服务一带一路沿线国家

邓：我们在电梯展上看到住友富士电梯做了一个大船，大船的寓义是什么？
陆：很多朋友包括代理商都问我们，这次展会为什么做了一个大船？我们的寓义是：虽然住友富士发展的时间很短，希望通过这次展会告诉所有的同行、所有的代理商，包括电梯界的前辈，我们希望和电梯界的一些有识之才，乘这艘大船，打开国际市场，将产品安装到一带一路沿线国家，扬帆出海、同舟共济。

住友富士展会推出特价策略

邓：我们在展会上还有哪些活动？比如我们看到展台上打出了一个让人非常惊讶的价格，是一个什么样的活动？
陆：其实这次我们抛出一个这么低的价格，整个行业都崩溃了，他们都认为是在恶性竞争，在打价格战，其实我们不认为是这样，因为我推出的是一个性价比非常好的产品。我们认为现阶段在中国只有性价比很好的产品才能是有市场占有率的产品。注重市场，只有产品销售出去了，我们才有更大的服务空间可言。

邓：住友富士电梯未来在全国怎么样布局？
陆：住友富士电梯未来在全国可能要开8－10家分厂，现阶段在成都、佛山、江西有分厂，未来在河南、山东、山西都会有，东北三省也会考虑，其实我们布局这些分厂目的就是为产品从销售、制造延伸到产品的服务，为每个乘客搭乘电梯服务得更好。

邓：谢谢您接受新电梯网的采访！住友富士电梯在本届展会先声夺人，展会策略一鸣惊人，一时间是是非非，众说纷纭。祝您和住友富士销售团队乘大船出海、逐梦成真！

作者新电梯网主编邓丽丽与住友富士电梯陆海峰总裁展台合影

住友富士简介：
JFUJI住友富士电梯是一家集研发、生产、销售、安装、维保、改造于一体的4A级中外合资电梯企业。
公司坐落于中国最大电梯生产基地之一广东省佛山市，注册资金2.06亿元，占地面积近200亩，年产能10000台。作为佛山电梯行业协会会长单位、中国电梯协会会员单位，公司携手国内外知名的大中型电梯部件公司形成紧密战略合作联盟，并通过覆盖全国的24小时服务网络和以云技术为依托的住友富士智能电梯维保管理服务平台，专注打造促进行业与环境和谐、健康发展的全球化企业。

Lu Haifeng, President of Homefriend & Fuji Elevator: only when products are sold out can we improve service levels

In the interview Lu Haifeng, President of Homefriend & Fuji Elevator has introduced to Lily Deng, Editor of CNLift, that Homefriend & Fuji Elevator has been founded in Foshan, Guangdong, ever since 2012. It has a testing tower at the height of over 70 meters and another 163-meter one under construction. Homefriend & Fuji Elevator has focused on promotion of its elevators which are equipped with prevention for unexpected car movement and launched price policy. Lu Haifeng, President of Homefriend & Fuji Elevator mentioned that only when products are sold out can they improve service levels. It is schemed to set up another 8 to 10 facilities nationwide, in order to provide better services in sales, manufacturing and after-sales service.